影响力 Influence： The Psychology of Persuasion

• 互惠 - 亏欠心理
• 承诺和一致 自发的言行一致
• 社会认同 他人的行为影响自己
• 喜好 利用自己朋友或者伪装成和自己类似的人
• 权威 丧失独立思考能力
• 稀缺 特别是多重稀缺
• 片面的信息